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事例公開後に急に案件が増えた話

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    弊社のあるクライアントから、事例制作&Web掲載後に、急激に問い合わせと案件が増えているとの連絡が入った。

    特に大学関係が伸びているらしい。

    事例のWeb掲載以外に特に目立ったプロモーションもしていないとのこと。ということは、事例こそが、案件が増えた原因であろうと推論できる。担当者の話では、「写真入りの事例があることで、導入後を『イメージ』しやすくなったのではないか」とのこと。

    この会社では、急遽「キャンパスパック」を作り、大学市場の掘り起こしに努めていくらしい。

    この流れは、たいへん健全だ。

    「キャンパスパック」を作ってから、そのパックをどう売り込もうかと考えるのではなく、問い合わせが増えてからあわててキャンパスパックを作る。ビジネスとしてあるべき姿は後者である。

    なぜなら、ビジネスとは「需要に応える」ことだから。


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