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事例効果。大口法人案件を獲得!

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    クライアントから成功報告が来た。大口法人案件獲得の報告が。

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    以前、防犯カメラの事例でお世話になりました川口市の株式会社ピー・エス・ディーの大山です。その節はお世話になりました。
    その後、順調に業績が伸び、社員数も物量も増えたため、川口のインキュベーション施設を卒業し、さいたま市にある約4倍の広さの新事務所に引越し、更なる発展を目指して引き続き頑張っております。

    村中さんに書いて頂いた事例記事をWebに載せてからというもの、想定していた商店街の案件こそ無いものの、記事を読んだマンションの管理会社様や店舗のオーナー様などから多くの依頼を頂いております。

    中でも、マンション21棟+大駐車場(DVR26台、カメラ86台)の大型案件は、
    ずばり村中さんの事例記事を読んだ設計士の先生が無名の弊社を信用して下さって、お問合せを頂き、その結果非常に短期の商談でめでたく成約となりました。

    やはり初対面(初検索?)のお客様に弊社を信用して頂くには実績が一番です。そういった意味では具体的なお客様の事例で弊社が選択された経緯など実際の導入のプロセスを提示する事で、営業的に一番やっかいな”信用を得る”プロセスを一気に省略して、いきなり具体的な商談に入れたのが勝因と思います。広告宣伝費としてのコストパフォーマンスは絶大です。

    また、今後もお客様さえOKであればこういった成功事例を別途記事にして、
    シリーズ的に事例集を作成していきたいと思います。

    事例を作成して頂いて非常に効果があったので、ずっとご連絡をしようと思っていたのですが、先ほどメルマガを見たのがきっかけで、取り急ぎご連絡させて頂きました。
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    このクライアント向けに作成した事例はこちら

    http://www.psd.jp/contents/example/kawaguchi/index.html

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